Când te gândești la o campanie de succes, ai în minte generarea unui număr cât mai mare de leaduri. Totuși, ai remarcat cu siguranță că nu toate leadurile inițiale intră în categoria MQLs sau SQLs, astfel încât să se transforme ulterior în clienți. Pentru a înțelege mai bine tendințele în generarea de lead-uri B2B, am efectuat studiul de piață Trenduri în B2B lead Generation pe un eșantion de 50 de companii respondente, cu prezență în România, cu focus pe departamentele de marketing, management și sales.
Industriile în care activează companiile respondente sunt IT, Media/Publicitate, Auto, Comerț/Retail, Educație, Finanțe/Bănci/Asigurări sau Sănătate, iar datele extrase furnizează perspective valoroase asupra practicilor actuale adaptate pieței locale.
Studiul de piață Trenduri în B2B Lead Generation în România explorează tendințele și strategiile de generare de lead-uri, fiind un ghid important pentru profesioniștii din acest sector.
Cele mai populare strategii de lead generation
În spațiul competitiv din sectorul B2B din România, generarea constantă de lead-uri de înaltă calitate reprezintă o provocare semnificativă. Pe măsură ce companiile se străduiesc să se conecteze cu potențialii clienți, într-un mediu care se schimbă constant, adaptarea unei strategii eficiente poate fi factorul determinant între succes și resurse epuizate pe lead-uri de slabă calitate.Așadar, am identificat 13 strategii populare de lead generation, dintre care menționăm:
Content Marketing
- 71% dintre marketerii B2B spun că marketingul de conținut a devenit mai important pentru organizația lor în ultimul an.
- 91% dintre întreprinderi folosesc video ca instrument de marketing.
- 40% dintre marketerii B2B au o strategie de marketing de conținut documentată, iar 64% dintre cei mai de succes marketeri B2B au o strategie de marketing de conținut documentată.
Email Marketing
- Cele mai eficiente strategii pentru campaniile de e-mail marketing sunt segmentarea abonaților (78%), personalizarea mesajelor (72%) și campaniile de automatizare a emailurilor (71%).
- Emailul este considerat unul dintre cele mai eficiente canale de marketing, 79% dintre marketeri plasându-l în top 3.
- 81% dintre marketerii B2B spun că cea mai utilizată formă de content marketing este newsletter-ul.
Content Gating
- Bloggerii raportează că cele mai eficiente tipuri de conținut sunt cele de tip gated content și roundup-uri.
- Peste 90% din conținutul creat și pus la dispoziție pe internet este o replică a altui conținut și, prin urmare, nu este atât de valoros.
- 25% dintre cumpărătorii B2B sunt dispuși să își împărtășească datele pentru a accesa conținutul premium.
Conținut Interactiv
- Conținutul interactiv, cum ar fi chestionarele și sondajele, obține cu 52,6% mai multă implicare decât conținutul static, utilizatorii petrecând în medie 13 minute pe elementele de conținut interactiv, față de 8,5 minute pe conținutul static.
- 75% dintre specialiștii în marketing au confirmat că un conținut interactiv, non-gated, ajută la stimularea clienților potențiali.
- 75% dintre comercianții B2B folosesc conținutul interactiv pentru a lua decizii bazate pe date.
Account-Based Marketing (ABM)
- 67% dintre branduri folosesc ABM.
- Marketerii sunt de acord cu faptul că gestionarea avansată a datelor (43%) și conținutul personalizat (56%) sunt esențiale pentru succesul ABM.
- Doar 17% dintre marketeri au o strategie ABM bine dezvoltată.
Descarcă eBook-ul și descoperă restul strategiilor populare de B2B lead generation!
Ce spun datele din studiu?
Principalele provocări ale companiilor respondente:- Calitatea slabă a lead-urilor (56%)
- ROI-ul nu poate fi măsurat cu exactitate (40%)
- Alinierea deficitară dintre marketing și vânzări (32%)
Strategiile de lead generation B2B care au atras cele mai multe lead-uri pentru vânzări:
- Campanii Pay Per Click (PPC): 40%
- Inbound Marketing: 38%
- Social Media: 36%
- Content Marketing: 34%
- Direct outreach: 34%
- Event Marketing: 34%
- Email Marketing: 32%
- SEO: 28%
- Outbound Marketing: 16%
- Influencer Marketing: 14%
- Affiliate Marketing: 10%
Canalele care au generat cele mai multe conversii din campaniile de lead generation, conform respondenților, sunt următoarele:
- Google (66%)
- LinkedIn (38%)
- Facebook (36%)
Platforme de automatizare
Datele sugerează că HubSpot este alegerea principală în ceea ce privește platformele de automatizare a marketingului și a vânzărilor, fiind preferată de 42% dintre respondenți. Mailchimp este, de asemenea, utilizat în mod semnificativ, fiind ales de 20% dintre participanții la sondaj.
În mod surprinzător, alți 20% dintre respondenți au declarat că nu utilizează nicio platformă de marketing sau de automatizare a vânzărilor. Pentru a optimiza generarea de lead-uri și pentru a eficientiza eforturile de marketing și vânzări, organizațiile ar putea beneficia de pe urma explorării acestor platforme și a caracteristicilor lor complexe.
Acestea sunt doar câteva dintre cele mai importante date din studiul Trenduri în B2B Lead Generation în România. Descarcă eBook-ul și vezi mai multe detalii despre strategiile adoptate de companiile din România, care sunt cele mai relevante tipuri de conținut, ce părere au respondenții despre Inteligența Artificială, dar și ce se întâmplă cu lead-urile generate.
Mai mult, dacă accesezi eBook-ul, poți să vezi date relevante despre industria IT și modul în care se promovează, dar și ce resurse au la dispoziție.
Trenduri în B2B Lead Generation
Sfera B2B evoluează rapid, cu tendințe și tehnologii de vârf care schimbă modul în care afacerile se conectează cu potențialii clienți. Astfel, iată 3 din 7 trenduri pe care le-am identificat:
1. Personalizarea și relevanța crescută
În 2023, generarea de lead-uri se concentrează tot mai mult pe personalizare și oferirea de conținut relevant pentru fiecare etapă a procesului de cumpărare. Comunicarea cu potențialii clienți trebuie să fie adaptată la nevoile, preferințele și interesele lor specifice.
2. Automatizarea și inteligența artificială
Tehnologiile de automatizare și inteligența artificială (AI) sunt din ce în ce mai utilizate pentru a sprijini generarea de lead-uri. Automatizarea proceselor, cum ar fi colectarea datelor, segmentarea publicului țintă și gestionarea campaniilor de marketing, poate ajuta la obținerea rezultatelor mai eficiente și la economisirea timpului și resurselor.
3. Utilizarea chatbots
Chatbots devin o componentă tot mai importantă în generarea de lead-uri. Acestea pot oferi asistență în timp real, răspunsuri rapide și personalizate la întrebările potențialilor clienți, contribuind la creșterea angajamentului și la obținerea de informații valoroase pentru a identifica lead-uri calificate.
Previziuni pentru perioada următoare
Pe măsură ce generarea de lead-uri B2B continuă să evolueze, este esențial să privim înainte și să anticipăm tendințele și schimbările care vor modela viitorul. Anii următori promit să aducă schimbări semnificative, iar a fi mereu conectat și la curent cu ultimele tehnologii va fi cheia succesului.
Descarcă gratuit eBook-ul și vezi care sunt previziunile noastre pentru 2024. Acestea includ Inteligența Artificială, Account-Based Marketing, conținut interactiv și multe altele.
