--- title: Cum să generezi lead-uri calificate în IT description: Descarcă studiul Trenduri în B2B Lead Generation în România și vezi care sunt cele mai importante date din sectorul IT din țară. image: https://www.beans-united.ro/hubfs/Cum%20s%C4%83%20generezi%20lead-uri%20calificate%20%C3%AEn%20IT.jpg --- [Skip to content](https://www.beans-united.ro/blog/cum-sa-generezi-lead-uri-calificate-in-it#main-content) [![Beans United](https://www.beans-united.ro/hubfs/logo-beans-white.svg)](https://www.beans-united.ro/?hsLang=ro) Cum te putem ajuta [Cu cine lucrăm](https://www.beans-united.ro/cu-cine-lucram?hsLang=ro) Cine suntem Studii de Caz Resurse [Contact](https://www.beans-united.ro/contact?hsLang=ro) [Solicită demo](https://www.beans-united.ro/contact?hsLang=ro) [RO](https://www.beans-united.ro/blog/cum-sa-generezi-lead-uri-calificate-in-it) [EN](https://www.beans-united.ro/en) SERVICII [HubSpot CRM](https://www.beans-united.ro/maximizeaza-potentialul-afacerii-tale-cu-hubspot-crm?hsLang=ro) [Servicii HubSpot](https://www.beans-united.ro/servicii-hubspot?hsLang=ro) [Fonduri digitalizare CRM](https://www.beans-united.ro/hubspot-crm-finantare-nerambursabila-digitalizare?hsLang=ro) [Trainings HubSpot](https://www.beans-united.ro/hubspot-corporate-trainings?hsLang=ro) [Programul FullFunnel Growth™](https://www.beans-united.ro/fullfunnel-growth?hsLang=ro) [AEO – Leaduri din AI Search](https://www.beans-united.ro/aeo-vizibilitate-ai-search-leaduri-predictibile?hsLang=ro) INBOUND MARKETING B2B ### Accelerăm creșterea B2B prin HubSpot & AI Descoperă sistemul de creștere scalabilă în marketing și vânzări cu peste 12 ani de experiență și zeci de clienți mulțumiți. [Solicită o consultație gratuită](https://www.beans-united.ro/contact?hsLang=ro) ECHIPA NOASTRĂ [Echipa Beans United](https://www.beans-united.ro/cine-suntem-noi?hsLang=ro#echipa) [Parteneri & Certificări](https://www.beans-united.ro/cine-suntem-noi?hsLang=ro#partener-hubspot-diamond) DESPRE NOI ### 12+ ani de expertiză în HubSpot & Inbound Marketing O echipă de consultanți certificați Diamond HubSpot Partner, dedicați creșterii revenue-ului clienților B2B. [Cunoaște echipa](https://www.beans-united.ro/cine-suntem-noi?hsLang=ro) STUDII DE CAZ [Elian Solutions](https://www.beans-united.ro/studiu-de-caz-elian-solutions?hsLang=ro) [OLX România](https://www.beans-united.ro/studiu-de-caz-olx-romania?hsLang=ro) [RE/MAX România](https://www.beans-united.ro/studii-de-caz/remax?hsLang=ro) [Integrare HubSpot – Shopify](https://www.beans-united.ro/studiu-de-caz-integrare-hubspot-shopify-ro?hsLang=ro) REZULTATE REALE ### Clienți care cresc cu Beans United Rezultate măsurabile în pipeline, lead generation și revenue, pentru companii B2B din industrii variate. [Vezi toate studiile de caz](https://www.beans-united.ro/studii-de-caz?hsLang=ro) RESURSE [Blog](https://www.beans-united.ro/blog) [Ebook și Webinare](https://www.beans-united.ro/ebook-si-webinare?hsLang=ro) KNOWLEDGE HUB ### Ghiduri, articole și materiale despre Inbound & HubSpot Tot ce ai nevoie pentru a înțelege inbound marketing, HubSpot și generarea de leaduri B2B calificate. [Explorează resursele](https://www.beans-united.ro/blog) Cum te putem ajuta [HubSpot CRM](https://www.beans-united.ro/maximizeaza-potentialul-afacerii-tale-cu-hubspot-crm?hsLang=ro) [Servicii HubSpot](https://www.beans-united.ro/servicii-hubspot?hsLang=ro) [Fonduri digitalizare CRM](https://www.beans-united.ro/hubspot-crm-finantare-nerambursabila-digitalizare?hsLang=ro) [Trainings HubSpot](https://www.beans-united.ro/hubspot-corporate-trainings?hsLang=ro) [Programul FullFunnel Growth™](https://www.beans-united.ro/fullfunnel-growth?hsLang=ro) [AEO – Leaduri din AI Search](https://www.beans-united.ro/aeo-vizibilitate-ai-search-leaduri-predictibile?hsLang=ro) [Cu cine lucrăm](https://www.beans-united.ro/cu-cine-lucram?hsLang=ro) Cine suntem [Echipa Beans United](https://www.beans-united.ro/cine-suntem-noi?hsLang=ro#echipa) [Parteneri & Certificări](https://www.beans-united.ro/cine-suntem-noi?hsLang=ro#partener-hubspot-diamond) Studii de Caz [Elian Solutions](https://www.beans-united.ro/studiu-de-caz-elian-solutions?hsLang=ro) [OLX România](https://www.beans-united.ro/studiu-de-caz-olx-romania?hsLang=ro) [RE/MAX România](https://www.beans-united.ro/studii-de-caz/remax?hsLang=ro) [Integrare HubSpot – Shopify](https://www.beans-united.ro/studiu-de-caz-integrare-hubspot-shopify-ro?hsLang=ro) Resurse [Blog](https://www.beans-united.ro/blog) [Ebook și Webinare](https://www.beans-united.ro/ebook-si-webinare?hsLang=ro) [Contact](https://www.beans-united.ro/contact?hsLang=ro) [Solicită demo](https://www.beans-united.ro/contact?hsLang=ro) [RO](https://www.beans-united.ro/blog/cum-sa-generezi-lead-uri-calificate-in-it) [EN](https://www.beans-united.ro/en) # Cum să generezi lead-uri calificate în IT Publicat de: **Mihai Mariș** 17 nov. 2023 ![Cum să generezi lead-uri calificate în IT](https://www.beans-united.ro/hubfs/Cum%20s%C4%83%20generezi%20lead-uri%20calificate%20%C3%AEn%20IT.jpg) [![](https://www.beans-united.ro/hubfs/raw_assets/public/Beans%20United%202026/images/blog-2026/social/linkedin_3621467.svg)](https://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https%3A%2F%2Fwww.beans-united.ro%2Fblog%2Fcum-sa-generezi-lead-uri-calificate-in-it&title=Cum+s%C4%83+generezi+lead-uri+calificate+%C3%AEn+IT) [![](https://www.beans-united.ro/hubfs/raw_assets/public/Beans%20United%202026/images/blog-2026/social/facebook-logo_49052.svg)](https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fwww.beans-united.ro%2Fblog%2Fcum-sa-generezi-lead-uri-calificate-in-it) [![](https://www.beans-united.ro/hubfs/raw_assets/public/Beans%20United%202026/images/blog-2026/social/twitter_11823292.svg)](https://twitter.com/intent/tweet?url=https%3A%2F%2Fwww.beans-united.ro%2Fblog%2Fcum-sa-generezi-lead-uri-calificate-in-it&text=Cum+s%C4%83+generezi+lead-uri+calificate+%C3%AEn+IT) Industria IT se află în prima linie a inovației și a dinamicii pieței de business iar demersul de a găsi lead-uri de calitate presupune o înțelegere profundă a soluțiilor tehnice și o cunoaștere clară a cerințelor în continuă schimbare. Abilitatea de a genera lead-uri de calitate deschide ușa nu doar către potențiale vânzări, ci și către construirea unor relații de durată și stabilirea ca lider de opinie în industria IT. Prin acest articol, care își are bazele în concluziile studiului "[Trenduri în B2B Lead Generation în România](https://www.beans-united.ro/studiu-trenduri-in-b2b-lead-generation-in-romania?hsLang=ro)", ne dorim să prezentăm provocările și strategiile  adoptate de companiile IT de top din România referitoare la generarea de lead-uri de calitate, pentru a răspunde nevoilor profesioniștilor din marketing, vânzări și management. Majoritatea respondenților din sectorul IT provin din departamentul de Marketing (79%), având o funcție de middle-level management (42%). Aceștia abordează o strategie de tip B2B în companiile în care lucrează (84%), iar peste jumătate dintre ei (56%) consideră că în organizația lor există o bună aliniere între departamentele de marketing și vânzări. Mai mult, 72% dintre respondenți afirmă că nu au nevoie de sprijinul unui consultant cu experiență în implementarea unei strategii de SMarketing la nivel intern. [Descarcă rezultatele studiului](https://www.beans-united.ro/studiu-trenduri-in-b2b-lead-generation-in-romania?hsLang=ro) ## Buget IT pentru generarea de lead-uri În ceea ce privește bugetul de marketing alocat pentru generarea de lead-uri, majoritatea afirmă că dispun de sub 10.000 de euro/an (42%), fiind urmați de companii cu bugete de peste 100.000 de euro/an (21%) și companii care au la dispoziție între 10.001 - 30.000 (16%) și 30.001 - 50.000 (16%) euro/an. ## Provocările din industria IT referitoare la generarea de lead-uri Principalele provocări din IT atunci când vine vorba despre procesul de generare de lead-uri: - Calitatea slabă a lead-urilor (23%) - ROI-ul nu poate fi măsurat cu exactitate (19%) - Volumul scăzut al lead-urilor (17%) - Bugetul insuficient (17%) - Alinierea deficitară dintre marketing și vânzări (15%) - Strategia de marketing nedefinită (8%) ## Cele mai eficiente strategii în generarea de lead-uri din IT Atunci când vine vorba despre strategiile de lead generation care funcționează cel mai bine pentru companiile din zona IT, enumerăm: - Event Marketing (17%) - Direct outreach (16%) - Inbound Marketing (13%) ## Cele mai eficiente tipuri de conținut în generarea de lead-uri din IT Referitor la tipul de conținut cu cea mai bună performanță în campaniile de generare de lead-uri, pe primele două locuri se situează eBooks/Whitepapers și Studiile de caz, cu aproximativ 20 de procente fiecare. Iată clasamentul: - eBook/Whitepaper (18%) - Studiu de caz (18%) - Webinar live (16%) Descarcă studiul "[Trenduri în B2B Lead Generation în România](https://www.beans-united.ro/studiu-trenduri-in-b2b-lead-generation-in-romania?hsLang=ro)" și află mai multe despre cele mai populare canale media pentru generarea de lead-uri IT calificate și ce resurse preferă profesioniștii din IT atunci când desfășoară campanii de lead generation. [Descarcă studiul](https://www.beans-united.ro/studiu-trenduri-in-b2b-lead-generation-in-romania?hsLang=ro) ## Ce se întâmplă cu lead-urile generate? Experții din IT care au participat la studiu se diferențiază prin strategii diferite, de îndată ce se generează lead-urile: 37% dintre lead-uri intră într-un proces de precalificare, 37% sunt prelucrate de către echipa de vânzări, iar 26% intră în procesul de lead nurturing, cu scopul de a le califica drept MQLs. ## Platforme de automatizare În topul preferințelor platformelor pentru automatizarea proceselor de marketing și vânzări din IT se află HubSpot (39%), Mailchimp (15%) și Salesforce (12%), la egalitate de procente (12%) cu numărul de profesioniști care nu folosesc astfel de tool-uri. HubSpot Marketing Hub îți oferă toate instrumentele necesare pentru activitățile de marketing, de la captarea leadurilor, calificarea și urmărirea acestora, până la analizarea lor pentru echipa de vânzări, într-o singură platformă: [Solicită demo](https://www.beans-united.ro/maximizeaza-potentialul-afacerii-tale-cu-hubspot-crm?hsLang=ro) ## Account Based Marketing în IT 63% dintre respondenții care activează în IT nu folosesc ABM (Account Based Marketing) la nivel de companie, motivele principale invocate fiind lipsa de cunoștințe și resurse (39%), nevoia de a obține rezultate rapide (30%) și modelul de vânzări simplu și ciclul de vânzări scurt (23%). Dintre cei care folosesc, printre beneficiile implementării unei astfel de strategii enumeră: - Alocarea eficientă a resurselor din sfera de vânzări (33%) - Experiența îmbunătățită prin conținut personalizat (33%) - Alinierea proceselor de vânzări și marketing (20%) - Return on investment (ROI) pozitiv (13%) **Descarcă studiul "[Trenduri în B2B Lead Generation în România](https://www.beans-united.ro/studiu-trenduri-in-b2b-lead-generation-in-romania?hsLang=ro)" și vezi ce părere au profesioniștii IT din România despre inteligența artificială, ce beneficii extrag în urma utilizării ei, dar și care sunt planurile de viitor în ceea ce privește strategiile de lead generation.** [obține acces](https://www.beans-united.ro/studiu-trenduri-in-b2b-lead-generation-in-romania?hsLang=ro)   ### Solicită un demo pentru afacerea ta [Marketing B2B](https://www.beans-united.ro/blog/topic/marketing-b2b) [Marketing B2C](https://www.beans-united.ro/blog/topic/marketing-b2c) [Generare Leaduri](https://www.beans-united.ro/blog/topic/generare-leaduri-2) [![Beans United](https://www.beans-united.ro/hubfs/raw_assets/public/Beans%20United%202026/images/footer-2026/beans-logo-footer.svg)](https://www.beans-united.ro/?hsLang=ro) ![HubSpot Diamond Solutions Partner](https://www.beans-united.ro/hs-fs/hubfs/raw_assets/public/Beans%20United%202026/images/footer-2026/hubspot-diamond.png?width=101&height=100&name=hubspot-diamond.png) ![Meta Business Partner](https://www.beans-united.ro/hs-fs/hubfs/raw_assets/public/Beans%20United%202026/images/footer-2026/meta-business-partner.png?width=36&height=36&name=meta-business-partner.png) Business Partner ![Google Partner](https://www.beans-united.ro/hubfs/raw_assets/public/Beans%20United%202026/images/footer-2026/google-partner.svg) Google Partner ## Blog - [Generare Leaduri](https://www.beans-united.ro/blog/topic/generare-leaduri-2) - [Inbound Marketing](https://www.beans-united.ro/blog/topic/inbound-marketing) - [Content Marketing](https://www.beans-united.ro/blog/topic/content-marketing) - [Search Engine Optimization](https://www.beans-united.ro/blog/topic/seo-ppc-ii) - [AEO & AI Search](https://www.beans-united.ro/aeo-vizibilitate-ai-search-leaduri-predictibile?hsLang=ro) ## Despre noi - [Echipa](https://www.beans-united.ro/cine-suntem-noi?hsLang=ro) - [Ce spun clienții](https://www.beans-united.ro/cu-cine-lucram?hsLang=ro) - [Studii de caz](https://www.beans-united.ro/studii-de-caz?hsLang=ro) ## Contact [Contactează-ne!](https://www.beans-united.ro/contact?hsLang=ro) [![](https://www.beans-united.ro/hubfs/raw_assets/public/Beans%20United%202026/images/footer-2026/social-1.svg)](https://www.facebook.com/inbound.marketing.beans.united/) [![](https://www.beans-united.ro/hubfs/raw_assets/public/Beans%20United%202026/images/footer-2026/social-2.svg)](https://www.linkedin.com/company/beans-united/) [![](https://www.beans-united.ro/hubfs/raw_assets/public/Beans%20United%202026/images/footer-2026/social-3.svg)](https://www.instagram.com/beansunited.ro/) [![](https://www.beans-united.ro/hubfs/raw_assets/public/Beans%20United%202026/images/footer-2026/social-4.svg)](https://www.youtube.com/@BeansUnited-HubSpotPartner/videos) © 2026 Beans United · Agenție de Inbound Marketing · Partener HubSpot România [Politica de confidențialitate](https://resurse.beans-united.ro/politica-de-confidentialitate-beans-united?hsLang=ro) [![](https://www.beans-united.ro/hubfs/raw_assets/public/Beans%20United%202026/images/footer-2026/anpc-icon.svg) **ANPC** Soluționarea alternativă a litigiilor](https://anpc.ro/ce-este-sal/) [![](https://www.beans-united.ro/hubfs/raw_assets/public/Beans%20United%202026/images/footer-2026/anpc-icon.svg) **SOL** Soluționarea online a litigiilor](https://consumer-redress.ec.europa.eu/)