art-hubspot-2

Atragerea și calificarea leadurilor prin HubSpot

Publicat de: Adina Popescu

4 Feb 2025

Atragerea și calificarea leadurilor prin HubSpot
3:22

Zig Ziglar, un speaker și autor american, a spus cândva: “Every sale has five basic obstacles: no need, no money, no hurry, no desire, no trust.” Și este perfect adevărat.

Atunci când creionăm o strategie de lead generation, este important să avem la bază un Buyer Persona, acest personaj fictiv care înglobează caracteristicile clientului ideal.

Clientul ideal este cel care are nevoie de business-ul nostru, are buget pentru campanii de marketing & sales, are timp, implicare totală și încredere în partenerii și furnizorii săi. Totuși, acest client perfect este mai degrabă o utopie. Clienții sunt oameni, au multe întrebări, obiecții, nevoi și provocări, iar pentru a-i atrage și converti, trebuie să le cunoaștem pain points și să oferim soluții concrete.

Crearea unei strategii de lead generation cu HubSpot

Primul pas într-o strategie de lead generation bazată pe metodologia HubSpot de inbound marketing este definirea unui Buyer Persona și a audienței targetate. Acest profil ajută la personalizarea contentului și a mesajului campaniei în funcție de nevoile și interesele buyer-ului.

După definirea Buyer Persona, putem folosi HubSpot Marketing Hub pentru:

  • Crearea de articole de blog
  • Crearea de landing pages cu gated content
  • Trimiterea de email-uri automatizate
  • Crearea de ad-uri pentru Facebook, LinkedIn, Google
  • Monitorizare, raportare și automatizare

O strategie eficientă de inbound marketing implică:

  1. Crearea unui material premium (eBook, whitepaper, quiz, video etc.)
  2. Crearea unui landing page în HubSpot, cu formular pentru descărcare
  3. Crearea ad-urilor prin HubSpot Ad Sequences, urmărind buyer journey-ul

HubSpot Ad Sequences

Ad Sequences presupune trei etape principale:

  1. Awareness: Crearea unui ad pentru a atrage audiența potrivită fără a-i cere nimic în schimb (exemplu: video pe Facebook pentru engagement).
    • PRO TIP: Video-urile performează mai bine decât imaginile.
  2. Lead generation: Un al doilea ad care convertește utilizatorii interesați în lead-uri printr-un lead ad cu un ghid sau eBook gratuit.
    • PRO TIP: Personalizează CTA-ul (“Descarcă eBook-ul gratuit”).
    • Automatizare prin workflow-uri pentru email-uri de bun venit sau nurturing.
  3. Conversion: Un al treilea ad care retargetează lead-urile pentru a le transforma în clienți. Se folosesc testimoniale, studii de caz, social proof.
    • PRO TIP: Include recenzii ale clienților actuali pentru credibilitate.

Lead Nurturing și Scoring

După colectarea lead-urilor, urmează procesul de lead nurturing, prin care educăm și câștigăm interesul prospectului până este pregătit pentru achiziție. HubSpot permite:

  • Trimiterea de email-uri personalizate prin workflow-uri
  • Inițierea de conversații pe WhatsApp sau alte canale

De asemenea, HubSpot oferă lead scoring, un sistem de punctaj pentru a identifica lead-urile cu cele mai mari șanse de conversie. Lead-urile care ating un anumit prag (ex. 100 de puncte) devin MQLs și sunt trimise către echipele de sales.

Concluzie

Dacă obiectivul tău este atragerea și calificarea lead-urilor, HubSpot oferă soluții complete pentru companii de toate dimensiunile.

Dacă ai nevoie de consultanță privind strategia de lead generation sau vrei un demo HubSpot, suntem aici să te ajutăm!

Descarcă studiul