Un landing page bine gândit poate transforma un simplu vizitator într-un lead pregătit să devină client. De cele mai multe ori, aici se formează prima impresie: în doar câteva secunde, utilizatorul decide dacă rămâne, completează formularul sau închide pagina.
Mediul online este aproape suprasaturat de site-uri care promovează diverse produse și servicii, iar asta înseamnă că și atenția utilizatorilor este limitată. Prin urmare, optimizarea landing page-urilor este o strategie esențială de marketing. De la claritatea mesajului și până la cum ghidezi vizual utilizatorul spre CTA, fiecare element poate crește rata de conversie. În continuare, vom explora exemple de landing page-uri care funcționează și câteva principii simple prin care îți poți transforma propriul site într-un magnet de leaduri.
Ce înseamnă un landing page bine creat
Un landing page bun trebuie să fie clar și bine structurat, fără artificii complicate. Secretul este să îi arăți utilizatorului exact ce are de câștigat și să îl conduci ușor spre acțiunea pe care vrei să o facă. Gândește-te la titlu ca la prima replică dintr-o conversație. Dacă e direct și specific, vizitatorul știe din start ce oferi și de ce contează pentru el. Dacă e vag sau conține termeni nepotriviți pentru buyer persona, îl pierzi înainte să citească mai departe.
CTA-ul este de asemenea esențial, întrucât ghidează vizitatorul către acțiune Un buton de „Solicită ofertă” vizibil, într-o culoare care iese în evidență, are șanse mai mari să funcționeze decât un CTA inclus în text. Verbele care sugerează o acțiune, la timpul imperativ, atrag atenția.
Designul este un alt element de care trebuie să ții cont. Un landing page încărcat cu prea multe linkuri, bannere și imagini poate pierde atenția vizitatorilor. Cu cât traseul vizual e mai simplu, cu atât creierul uman procesează mai repede ce are de făcut. Fiecare element trebuie să ghideze privirea spre conversie. Prea multe linkuri sau imagini pot scădea rata de completare a formularului.
Un alt element care apare pe landing page este formularul. Asigură-te că acesta conține câmpuri esențiale și relevante pentru afacerea ta. Nu ai nevoie de toate informațiile vizitatorului, dar un număr de telefon și o adresă de email sunt elemente care nu ar trebui să lipsească. Dacă ai o afacere B2B, cel mai probabil te vor interesa și CUI-ul și numele companiei, eventual numele persoanei de decizie. Detalii precum adresa fizică de corespondență sau CNP-ul nu au de ce să fie solicitate - vizitatorul poate abandona completarea formularului dacă îi ceri prea multe detalii sau informații foarte personale. Poți apela însă la o întrebare care să te ajute să îi sondezi nevoia. De exemplu, dacă ești dezvoltator imobiliar, poți ruga vizitatorul să bifeze dacă e interesat de un apartament cu 2, 3 sau 4 camere.
Exemple de landing page-uri care atrag leaduri
Îți dorești să creezi un landing page care să îți aducă leaduri calificate, dar nu știi de unde să începi? Ți-am pregătit câteva idei:
Landing page descărcare eBook gratuit
Ce funcționează: folosește un titlu care promite un beneficiu clar: „Descarcă ghidul complet pentru creșterea vânzărilor”. Adaugă un vizual cu coperta eBook-ului. Păstrează totul simplu, nu este necesat să utilizezi un titlu foarte lung sau o descriere de o pagină întreagă. În general, o descriere de 1-2 fraze și câteva avantaje sau cuprinsul ghidului, cu bullet points, sunt de ajuns. Nu uita să adaugi un CTA vizibil și acționabil, de tip „Descarcă acum” sau „Accesează gratuit”.
Idee: dacă ghidul tău conține anumite tehnici testate și sondaje cu cifre clare, le poți utiliza ca hook: de exemplu „Descarcă ghidul ce te poate ajuta să crești vânzările cu 30%”. Beneficiul va determina acțiunea.
Landing page pentru ofertă limitată (promoții, campanii scurte)
Având în vedere că dorești o acțiune rapidă, pune accentul pe promoția limitată: plasează mențiuni precum „Stocuri limitate” sau un cronometru de tip countdown. Utilizează un design minimalist, cu focus pe un singur produs/serviciu, imagini clare, fără linkuri externe care să distragă atenția. Adaugă un CTA plasat strategic, cu verbe puternice („Rezervă-ți produsul”, „Profită de ofertă”). Listează beneficiile într-o listă scurtă, ușor de scanat.
Landing page pentru înscriere la eveniment sau webinar
Folosește un titlu orientat pe rezultat: „Învață cum să-ți optimizezi rata de conversie” spune mai mult decât „Înscrie-te la webinarul nostru”. Specifică dacă este vorba de un eveniment fizic, un webinar live sau înregistrat. Adaugă un banner cu pozele și ocupația invitaților și moderatorilor, data și ora evenimentului (în cazul evenimentelor live). Oferă în descriere detalii despre beneficii: ce va învăța participantul, care e agenda, cum îl va ajuta informația. Nu uita de CTA și de formularul de înscriere.
Landing page pentru produs/serviciu premium
Îl poți utiliza când vrei să vinzi direct sau să generezi leaduri calificate pentru o ofertă cu valoare crescută. Folosește un mesaj axat pe valoare: „Soluția completă de protecție pentru PC-urile companiei tale” funcționează mai bine decât descrieri tehnice lungi. Oferă testimoniale reale, logo-uri ale clienților, review-uri. Utilizeză doar imagini de calitate, astfel încât să se observe că e vorba de un produs premium. CTA-ul poate fi plasat atât la final, cât și în mijlocul paginii, astfel încât vizitatorul să îl observe rapid și să acționeze.
Cum îți optimizezi propriul landing page
Dincolo de conținut și design, încearcă să ai în vedere două aspecte esențiale: viteza de încărcare și optimizare pentru mobil. Un landing page care se încarcă greu pierde leaduri. Fiecare secundă contează, așa că optimizează imaginile, folosește un cod simplu și testează pagina pe diferite conexiuni. Dacă folosești o platformă ca HubSpot sau WordPress cu page builder, vei avea și opțiuni de optimizare automată. În ceea ce privește experiența pentru mobil, gândește-te la faptul că peste jumătate dintre vizitatori vor intra de pe telefon. Formularul trebuie să fie ușor de completat pe un ecran mic, CTA-ul vizibil fără scroll excesiv, iar textul lizibil.
Nu presupune ce funcționează - testează. Poți schimba titlurile, culorile CTA-urilor, numărul de câmpuri din formular sau imaginile principale. Uneori, schimbarea titlului sau un CTA plasat în altă zonă a paginii pot crește rata de conversie. Ține minte că un landing page nu e un homepage. În general, nu ai nevoie de meniu complet, linkuri către diverse alte pagini sau prea multe butoane.
Un landing page bun este rezultatul unei combinații între structură clară, viteză, mesaj orientat pe beneficii și testare continuă. Cu câteva ajustări simple poți transforma o pagină obișnuită într-un generator constant de leaduri. Nu există o rețetă universală, dar există un principiu care funcționează: gândește landing page-ul prin ochii vizitatorului. Ce vede inițail? Ce îl face să rămână? Ce îl oprește să completeze formularul? Răspunsurile la aceste întrebări sunt cheia optimizării. Mult succes și la cât mai multe landing page-uri cu conversii!
